«Ремонт невозможно закончить, его можно только приостановить» — эта жизненная мудрость указывает на одну из причин, почему стоит открыть строительный магазин. Спрос на строительные материалы будут всегда: пока одни строят, другие ремонтируют и наоборот. Даже если в жилье не нужно проводить ремонтные работы, в быту понадобятся гвозди, молоток, шуруповерт и прочее. Поэтому открыть строительный магазин с нуля — это отличная идея для своего бизнеса. Чтобы разобраться, как начать свое дело и сколько это будет стоить, предлагаем пошаговый алгоритм, который даст ответы на основные вопросы начинающего предпринимателя. В этой статье рассмотрим, как открыть строительный магазин, для этого нужно и какие прибыли можно выйти.

Обзор рынка строительной продукции

Прежде как открыть строительный магазин, следует провести анализ рынка. Ситуация на рынке стройматериалов в целом тесно связана с обстановкой в ​​сфере строительства, активностью застройщиков, а также самой возможностью людей строить, покупать недвижимость и тратить деньги на ремонт.

Началу 2020 году участниками рынка воспринимался оптимистично, чему способствовали высокая строительная активность и тепла благоприятна для строительства зима. Однако весной 2020-го, в связи с ростом курса валют и пандемией коронавируса, ситуация изменилась в худшую сторону.

Рынок строительных материалов, как и многие другие отрасли, оказался в непростой ситуации. Вопрос загородного строительства и ремонта квартир стали волновать людей гораздо меньше, чем в лучшие времена. На время строительные магазины во многих регионах закрылись совсем, или перешли в онлайн и на сегмент доставки. В шоковом состоянии в 2020 году находится вся строительная отрасль.

По оценкам экспертов, объемы строительства по итогам года уменьшатся на 11% — а это крупнейшее за последние годы падение.

Выделим основные тенденции рынка:

  • Снижение спроса. Стройматериалы не относятся к предметам первой необходимости, поэтому в ситуации финансовой нестабильности и снижения доходов, люди просто откладывают ремонт.
  • Увеличение цен на отдельные виды товаров. В связи с ростом курса доллара, а также в связи с временным закрытием некоторых производств, на 5-25% выросли цены на некоторые категории строительных и отделочных материалов.
  • Трудности с поставками. В связи с пандемией коронавируса меняется логистика, рынок периодически сталкивается с перебоями в поставках. Некоторые компании поставили свою работу на паузу, другие — отменили рассрочку платежа, либо требуют полную предоплату. Кроме того, гарантировать сроки поставок в условиях закрытия границ сегодня стало сложнее, сроки могут быть увеличены по ряду причин.
  • Изменение конкурентного поля. Ожидается, что с рынка уйдет часть мелких поставщиков, будут закрываться небольшие отдельные магазины. На их место приходят строительные гипермаркеты, строительные ярмарки, а также онлайн-маркеты.

Однако, как показывает практика, в экстренных ситуациях населения предпочитает вкладываться в жизненно важные сферы, одной из которых является недвижимость. Если власти страны продолжат курс на поддержку строительной отрасли (например, снижение ставок по ипотеке), часть накоплений украинский будет инвестирована в недвижимость, и соответственно, в ремонт и обустройство помещений. Также некоторыми экспертами ожидается некоторый рост спроса на загородную недвижимость, поскольку во время самоизоляции потенциальные покупатели оценили преимущества жизни на природе.

Хотя сегодняшняя конъюнктура рынка не способствует открытию строительных магазинов, это не значит, что начать свой бизнес в текущей ситуации нельзя. Если речь идет о небольшом традиционный строительный магазин с нуля, о запуске которого будет рассказано ниже, ключевыми факторами успеха будут удачное расположение и грамотная ассортиментная политика.

Как правило, небольшие Строймаркет ориентируются на несколько категорий стройматериалов, инструменты и смежные товары для дома, которые пользуются высоким спросом населения. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

К сложностям ведения бизнеса в целом относятся:

  • жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;
  • ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, особенно низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;
  • необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяет заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;
  • сезонность продаж. Статистика показывает, что пики розничной продажи в обычное время фиксируются в весенние и осенние месяцы, летний продажу составляет 70-80%, а зимний — 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и в отдельных товарных позиций, поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

Формат магазина и ассортимент

Перед тем, как открыть строительный магазин и сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке.

Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина:

  • желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена ​​несколькими производителями в различных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;
  • выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;
  • при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
  • в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров:

  • лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти)
    строительные смеси, цемент, грунтовка, шпаклевка, алебастр и т.д.;
  • трубы и фитинги;
  • монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
  • железные изделия различных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.
    обои. Данная группа товаров должна быть представлена ​​широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования различных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;
  • напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);
  • строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, клещи, дрели, шуруповерты и прочее).

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here